Targetizzazione Facebook: cos’è e come ottimizzarla al meglio
Targetizzazione Facebook: cos’è e come ottimizzarla al meglio
La targettizzazione su Facebook è uno degli strumenti più importanti quando si parla di Facebook ADS.
Posso affermare con totale certezza (o quasi, perchè errare è umano) che la differenza tra una campagna che funziona e uno che genera a malapena qualche click è proprio la definizione attenta del target.
Ma, che cos’è il target?
Forse già lo sai, ma un piccolo reminder non può che farti bene.
Il target rappresenta un gruppo di individui, potenziali consumatori, che possiedono caratteristiche comuni e a cui è destinato un certo prodotto o servizio, oppure a cui è rivolto un messaggio pubblicitario.
Capirai bene che il successo di una campagna Facebook non si basa solo sull’efficacia del messaggio o della creatività, ma anche e soprattutto sulla scelta del giusto pubblico e sulla conoscenza dei suoi bisogni, degli interessi e dei comportamenti d’acquisto abituali!
Targeting: cos’è la targetizzazione
Il targeting, dall’inglese “to target” = “mirare” è la fase intermedia tra la segmentazione della domanda di mercato e il posizionamento.
Immagina la targettizzazione come il terzo incomodo, quell’elemento tanto fastidioso quanto indispensabile.
Infatti, dopo aver segmentato il mercato e definito i possibili segmenti di pubblico presenti al suo interno, il targeting ti permette di scremare il tuo pubblico e di individuare quello o quelli con le caratteristiche più affini alle tua offerta.
Ed è proprio lì che dovrai andare a colpire con il tuo messaggio pubblicitario, posizionandoti nella mente dei tuoi potenziali clienti.
Fin qui tutto chiaro?
Bene. A questo punto, ti serve sapere come targettizzare Facebook per strutturare le tue campagne al meglio e rendere le tue Facebook ADS davvero efficaci.
Facebook ADS: come targettizzare su Facebook
Le Facebook ADS offrono possibilità di targetizzazione davvero molto variegate. Dopo aver compreso il tuo mercato di riferimento devi procedere con l’analisi delle principali caratteristiche del tuo pubblico e chiederti fin dal principio “Quanto conosco i miei clienti ideali?”.
Se la risposta è “poco”, allora dimenticati per un pò della pubblicità su Facebook e inizia a scavare a fondo nella vita dei tuoi potenziali clienti.
Definisci la loro età, il genere e scopri dove si collocano geograficamente, studia gli interessi e i bisogni, la lingua e quali sono i comportamenti online che li caratterizzano.
La buona notizia è che oltre al tuo intuito e alle tue capacità di analisi, potrai affidarti ai tool messi a disposizione da Facebook, come Audience Insight, oppure sfruttare le ricerche degli utenti su Google o, ancora, usare strumenti per la ricerca delle keywords come Ubersuggest.
Solo dopo aver suddiviso il tuo pubblico in diverse nicchie e aver definito un messaggio adatto a ognuna di loro potrai pensare di creare una campagna Facebook di successo.
Detto ciò, iniziamo dalle basi e capiamo più approfonditamente il mondo del Facebook targeting.
Targeting per età e genere
Il targeting per età e genere è tutto tranne che semplice.
A meno che tu non abbia già bene in mente quale segmento di pubblico potrebbe essere maggiormente interessato a ciò che stai offrendo, devi assolutamente testare!
Mi piacerebbe darti una formula magica per analizzare queste variabili e capire nell’immediato a chi rivolgerti, ma nel mondo delle Facebook Ads non funziona così.
Se sei indecisa tra due target con età e generi differenti, ciò che posso consigliarti è di suddividere la tua campagna in due gruppi di annunci e di distribuire il budget in modo differente.
In questo modo, avrai la possibilità di fare un pò di testing e valutare la performance delle tue ADS per migliorare sempre di più la tua targetizzazione.
Targeting per località geografica
La targetizzazione per geolocalizzazione è essenziale per due motivi principali.
- Se stai sponsorizzando un attività locale, ad esempio di Torino, che vuole raggiungere un pubblico nelle vicinanze sarà del tutto inutile inserire nel tuo target persone che abitano a Roma.
Oltre a rischiare di “colpire” un target che non ti interessa, sprecheresti gran parte del budget della campagna Facebook che hai impostato.
- Se vendi i tuoi prodotti/servizi online devi comunque considerare che impostare una campagna per persone provenienti da tutta Italia è molto dispendioso, oltre che più complesso in fase di analisi della performance.
Quindi, a meno che tu non sia un adv specialist che più specialist non si può, cerca di capire in quali aree geografiche le persone potrebbero essere più interessate a ciò che offri e distribuisci il tuo budget in modo equilibrato.
Sponsorizzare prodotti per la montagna a persone che abitano in Sicilia forse non è proprio una buona idea. Non trovi?
Targetizzazione dettagliata Facebook
La targettizzazione dettagliata su Facebook è la tipologia di targetizzazione che ti permette di approfondire ancora di più il tuo pubblico potenziale.
Attraverso questo strumento puoi definire in modo preciso tutti gli aspetti demografici della tua Facebook audience, gli interessi e i loro comportamenti online e offline.
In questa fase, potrai impostare la tua campagna Facebook in riferimento all’istruzione, al lavoro, alle relazioni e alle caratteristiche socio-economiche del tuo target.
Non solo, la targettizzazione dettagliata ti consente di definire le keywords legate agli interessi del tuo utente tipo: ama i prodotti di bellezza? Presta attenzione all’ambiente? Gli piacciono i videogame?
Ogni domanda trova una risposta negli interessi degli utenti.
Infine, il targeting ti permette di fare pubblicità su Facebook strutturando campagne che tengono conto del come il tuo potenziale cliente naviga sul web (smartphone, pc, tablet, sistema operativo, ecc.) e del cosa gli piace seguire, ascoltare, leggere, guardare.
Qual è il target migliore per una campagna Facebook Ads?
La verità è che una risposta sempre vera a questa domanda non esiste.
Il target migliore per una campagna Facebook dipende da un’insieme di variabili così ampie che sarebbe impossibile fornire una guida per definirlo con estrema certezza.
Quando ci si occupa delle Facebook Ads è necessario studiare, Meta ci offre una quantità infinita di strumenti, ma nulla può prescindere dall’intuito, dallo studio, dalla capacità di analisi e da continui test.
Il mondo dell’advertising è estremamente dinamico, ciò che funziona oggi può non funzionare più domani, o magari tra un’ora. Più conosci il tuo pubblico nel profondo, più sei flessibile, più scegli di metterti in gioco e andare anche contro le tue conoscenze e certezze, più sarai capace di individuare gli utenti che cerchi, e con te anche Facebook.
Non è facile, ma nemmeno impossibile!
Il mio consiglio per te è quello di fare esperienza, studiare tanto (se vuoi puoi dare un’occhiata a questi libri sulle Facebook Ads) e conoscere il mercato al meglio per scegliere il messaggio pubblicitario e la creatività più adatta alla tua audience.
